销售行动计划

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销售管理59

一、功能介绍

本功能主要用于销售行动计划登记与执行。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

二、操作说明文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

1、菜单路径 :导航菜单进入“销售管理\销售行动\销售行动计划”,进入后如下图。 文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

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2、准备工作:文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

3、填报操作 文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

  • 第1步:选择“行动主题”的内容,销售阶段主要任务默认内容发下:
    • 明确客户需求
    • 客户拜访
    • 客户沟通交流
    • 了解竞争状况
    • 能力评估
    • 风险评估
    • 深化人际关系
    • 确定存货方案
    • 报价
    • 价格协商
    • 价格确定
    • 商务洽谈
    • 合同确认
    • 签订合同 
  • 第2步:填写本次主题的工作内容;
  • 第3步:选择“行动方式”选项,说明如下:
    • 电话:指本次行动用于电话沟通。
    • 邮件:指本次行动用于邮件沟通。
    • 现场:指本次行动需到客户现场沟通。
  • 第4步:填写具体执行的时间;
  • 第5步:指定具体执行的部门与人员;
  • 第6步:本次行动关联到具体的商机主题;
  • 第7步:设定行动提醒时间;
  • 第8步:单击【保存】结束,如果启用了审批流单击【提交】转 单据审批流应用 ,否则由审批权限人单击【审批】,已审批的单据正式生效。

4、总结操作文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

1) 在跟进记录栏填写具体执行的情况,并做简要工作汇报,并按阶段任务完成相应的资料维护与业务操作:文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/1725.html

  • 维护客户信息:建立商机的客户资料、联系人信息。

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  • 维护竞争友商:建立商机的竞争友商资料。

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  • 维护竞争产品:建立商机的竞争产品资料。

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  • 产品报价:针对商机的报价单,详见:销售报价
  • 签订合同:商机成交后下达销售订单,详见:销售订单

三、注意事项

  • 销售行动计划执行,需要做相应的工作,要求关联到商机主题;