以前在做软件顾问的时候，总会偶遇同行，为了一个共同的目标，一开始也在老司机的引导下，研究同行的产品，找出同行产品的弱势，然后在竞标演说时相互攻击；当然也不会明说，往往用“某些”同行产品做替代词，同时放大自己产品在这方面的优势，以彰显自己的独特之处。结果有幸成单了，但是给自己的实施团队却挖了无数的坑，也应了那句售前挖坑，实施填坑的行业笑谈；
后来，自己经历了项目管理、现场实施后，再帮前端业务做售前咨询时，就不再评论同行的产品了，然后更多的是学习；因为只有学习，才能把自己变强大，靠嘴仗只能图一时之快，反而会显得自己小家子气。所以在很多场合上，再次遇到客户问某同行的产品跟我们产品有什么差异时，我会说没差异，作为同一类产品，你有的东西，同行一定也有！要真正说差异，是在顾问的服务能力方面去体现的； 拿用友的产品来举个例说吧，一个好的实施顾问，T6的产品也能实施出U8的效果。还有一句没说出来的是，还要看客户的投入，一个只愿拿出买白菜的价格，却要让顾问拿出山珍海味的菜肴出来，这怎么可能呢？文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
所以说ERP系统的实施很重要，之前文章也说过，ERP实施不好，企业可能就白花钱瞎折腾；随着ERP的成熟，各大厂商的实施服务团队也开始了第三方外包，目前已经形成代理形式遍地开花的局面。也就是说软件厂商自己不去做现场实施服务，专心只做产品开发与升级运维了。于是实施的力量参差不齐，于是也有些企业IT团队，自己做起了实施。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
ERP实施无论是第三方顾问团队来做，还是由企业自己来做，这都不要紧，要紧的是实施的团队要接地气的专业和方法。不是晒几张PPT，做几次培训就可以有结果。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
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基于我个人的工作经验，要成功推行ERP，我建议围绕以下二个方面把功夫做足：文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
一、知己知彼文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
知己是要知道自身的情况，知彼是要知道软件的业务框架；现在大众化的ERP不是为某个行业、或为某个客户量身去定制的，能有 70的标准应用是非常不错了。所以结合企业自身的实际情况，与软件的业务功能模块，形成符合自己业务框架的解决方案，才能保证ERP顺利推行。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
怎么知己？其实就是一个现场调研、以企业体系为指引，同时要考虑企业未来发展的方向，将企业各职能部门相关的业务进行梳理，并形成闭环的业务解决方案。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
怎么知彼？软件操作不复杂，复杂的是业务在软件中的数据如何贯通？行之有效的方法，就是不断拿数据在系统做操作演练，通过演练就知道软件哪些地方是坑？遇到坑的时候怎么用方法绕过？文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
所以说真正意义上的实施其实不亚于一次业务流程再造的过程。文章源自云上网-http://www.ysmis.cn/599.html
二、数据说话
大家总喜欢把执行力挂在嘴边，其实我更喜欢用数据来说话，此数据与系统的数据无关；这里所说的数据，是指一个任务从下达到落实的过程展现，里面有时间、有目标、有反馈结果和后续改进这几项基本元素。
当一个人都不知道自己怎么做，什么时候做，做出来的结果是什么样子也不知道，试想你还指望有个好结果？所以在ERP推行过程中，一定要用模板的方法，通过一个点让执行的人去感受一个面，比如让各部门自己编写针对自己部门的业务应用ERP操作指南；我们一定要让对方知道这部门的业务，在整体ERP业务流程中所占的重要性，同时要提供一个模块化ERP指导书的编写模板，对着样学样，一般人都会。
与其天天开会，不如多花点时间问问对方做的怎么样？有困难吗？需要帮助吗？通过这样的工作数据反馈，才能有效地提升ERP推行的效率。
其他的工作，都叫例行公事，比如做项目的计划、成立团队、划定职责等等，那都是程式化。
只要ERP系统的整体业务解决方案方向对了，加上行之有效的工作方法，ERP不成功都难!